La Recherche d’un Agent de Vente anglophone

Organisation d’outre-mer – Pourquoi utiliser un agent de vente?

Si vous n’êtes pas établi au Royaume-Uni ou en Irlande, mais que vous souhaitez vendre en territoires anglophones, plusieurs choix s’offrent à vous:

1. Prendre l’avion – Voyager en avion deux ou trois fois par mois. C’est cher et peut impliquer des demandes de visa et des retards. De plus, vous ne pouvez pas être aussi familier avec les protocoles du monde des affaires locales.

2. Mettre en Place un Bureau Local – Nécessite des investissements imobiliers, mise en place d’un personnel de bureau local. Cela peut s’avérer coûteux et risqué.

3. Racheter un Concurrent Local – Nécessite diligence, prise de risque et peut représenter un choix coûteux en durée ainsi que financièrement.

4. Le Raid Viking – Etudier le terrain, passer du temps à prospecter le marché, séjours en hôtels, utiliser des voitures de location. La démarche consiste à s’installer en faisant autant de repérages que possible, puis rentrer à la maison et commencer  à travailler sur la liste des prospects de ventes à distance existantes.

5. Recourir à un représentant commercial

a. Comprend le marché local

b. Est à l’aise avec les protocoles d’affaires locaux

c. Réside en Europe

d. Evalue l’effet des coûts afin d’établir un plafond pour le budget marketing