Clientes Potenciales
¡Son el punto de partida y encontrarlos, por muchas personas, es la única gran desafío del proceso de venta!
Como muchos procesos de negocio, es muy fácil si se utiliza el conocimiento de aquellos que nos han precedido, de las personas que han examinado metódicamente la cuestión, dividiendo sus componentes en partes más pequeñas y aplicando técnicas eficaces.
La búsqueda de clientes potenciales es la primera fase del proceso de venta, pero a menudo la más difícil.
Cuando hablamos de los clientes potenciales, queremos decir oportunidades cualificadas, no sólo presuntas. Para implementar este proceso, tenemos que hacerse algunas preguntas calificadas y lo haremos siguiendo el método BANT: Presupuesto (Budget), Autoridad, Necesidades y Tiempo. Para empezar este proceso y antes de intentar a crear un único cliente potencial, tenemos que ponerse cuatro preguntas simples:
- ¿Culáe problema tenemos que resolver?
- ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?
- ¿Cuál es el perfil de vuestro cliente ideal y de mercado objetivo?
- ¿Qué vos hacéis diferentes de los competidores?
Ustedes son sólo las primeras cuatro preguntas, y es increíble que a menudo estos son los más difíciles de responder. Normalmente porque, la mayoría de nosotros, estamos demasiado cerca de sus productos o servicios y no acaba de observarlos desde el punto de vista del cliente (o del cliente potencial). Si no podemos vernos como nos ven los demás y no podemos entender su necesidad, nuestro trabajo de vendedores deviene mucho más difícil de lo normal.
Entonces, si queréis descubrir como nosotros:
- Buscamos los clientes potenciales
- Los Clasificamos en oportunidades auténticas
- Manejamos citas de ventas
Siéntete libre de llamar nos al +353 1 5547351, escribir a nuestro correo electrónico david@b2bsell.com o llenar la planilla en línea y descubre si seremos capaces de ayudarte.