Sales LeadsC’est là que tout commence, mais pour la plupart d’entre nous ceci est l’étape la plus difficile dans le processus de vente !

Comme tout processus d’affaires, il est toujours plus facile d’utiliser les travaux de ceux qui nous ont précédés, c’est-à-dire des personnes qui ont étudié le sujet scientifiquement, qui l’ont décomposé en différentes parties et ont appliqué certaines techniques pour travailler.

Afin de démarrer ce processus et avant d’essayer de générer un seul prospect, nous avons besoin de nous poser quelques questions. Pour cela nous utilisons la méthode du BANT. Cette stratégie consiste à ne rechercher que des prospects reconnaissant avoir un Budget (B), un Décideur (le A de « Authority »), un Besoin (le N de « Need ») et un Délai raisonnable de décision (le T de «Timeframe»).

 

 

Il n’y a rien de nouveau dans cet article !

Alors si vous souhaitez vous renseigner davantage sur :

• Les clients potentiels

• Les qualifier avec de réelles opportunités

• Fixer des rendez-vous

Appelez au +353 1 5547351, envoyez un email à david@b2bsell.com ou remplissez le formulaire de demande.

Nous pouvons vous garantir une chose : vous repartirez au minimum avec des idées qui vous permettront d’améliorer de façon positive

votre méthode de génération et de gestion  de prospects ainsi que l’efficacité de vos ventes.

Vous pouvez consulter nos blogs sur les clients potentiels:

https://www.b2bsell.com/when-is-a-lead-not-a-lead/

https://www.b2bsell.com/how-to-get-a-meeting-with-the-ceo/





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