ricerca-potenziali-clientiSono il punto di partenza e trovarli, per molte persone, è la sola grande sfida del processo di vendita!

Come molti processi di business, esso risulta essere molto più semplice se si utilizza la conoscenza di coloro che ci hanno preceduto, ossia di persone che hanno esaminato l’argomento scientificamente, dividendo le sue componenti in piccole parti e applicando tecniche efficaci.

La ricerca di potenziali clienti è la prima fase del processo di vendita ma spesso anche quella piú difficile.

Quando parliamo di potenziali clienti, intendiamo qualificate opportunità, non semplici presunte tali. Per poter attuare questo processo, abbiamo bisogno di porvi alcune qualificate domande e lo faremo seguendo il metodo BANT: Budget, Autorità, Bisogni (Need) e Tempi.

Per poter iniziare questo processo e prima ancora di provare a generare un solo potenziale cliente, abbiamo bisogno di porvi tre semplici domande:

  • Quale problema dobbiamo risolvere?
  • Qual è la proposta di valore che offrite?
  • Qual è il profilo di cliente ideale o il target market?
  • Cosa vi differenzia dalla concorrenza?

Esse sono solo le prime quattro domande ed è straordinario che spesso siano proprio queste le più difficili a cui dare una risposta. Normalmente accade perchè la maggior parte di noi è troppo vicina ai propri prodotti o servizi e non riesce ad osservarli dal punto di vista del cliente o del potenziale cliente. Se non riusciamo a guardare a noi stessi come gli altri ci vedono e non riusciamo a comprendere le loro necessitá, il nostro lavoro di venditori diventa molto piú difficile del normale.

Quindi, se voi volete scoprire come noi:

  • Troviamo potenziali clienti
  • Li qualifichiamo in reali opportunitá
  • Gestiamo un appuntamento

 

Chiamate al +353 1 55473, mandate una mail a david@b2bsell.com, o compilate la procedura sul sito. Possiamo garantirvi una cosa: al massimo andrete via con un’idea che accrescerá positivamente la vostra efficacia nella Lead Generation e le vendite.





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