Esternalizzazione del direttore delle vendite

Il direttore delle vendite è colui che è responsabile di guidare e condurre un team di addetti alle vendite in un’organizzazione e, forse ancora più importante, assicurare di andare incontro agli obiettivi di vendita.

Tuttavia tentare di progettare le vendite future può sembrare più un’arte oscura piuttosto che una scienza. Raggiungere il proprio potenziale può essere una vera sfida se non hai un motore di marketing ben perfezionato e in particolare se il processo di vendita non è consistente. Creare un processo di vendita ben strutturato è il fattore chiave per centrare i propri obiettivi.

Un processo di vendita correttamente gestito permetterà la replica del successo di vendita e condurrà a una migliore trasformazione ad ogni fase del ciclo di vendita.

Perchè esternalizzare il direttore delle vendite?

In molte organizzazioni non è efficiente dal punto di vista dei costi assumere un direttore delle vendite a tempo pieno;
Il direttore delle vendite se n’è andato e non c’è tempo di rimpiazzarlo con uno nuovo;
Hai identificato un direttore delle vendite all’interno della tua azienda ma non è pronto perchè necessita esperienza;
Le vendite stanno calando ma è difficile capirne il perchè;
È necessario dare nuovi stimoli al proprio team ma non si sa come.

Cosa deve fare un direttore delle vendite:

Assicurarsi che le vendite forniscano abbastanza profitto al budget consultandosi con un direttore di livello superiore o col consiglio dei direttori;
Preparare e monitorare le previsioni di vendita;
Essere in grado di fare delle previsioni per ogni mese e ogni trimestre;
Identificare il motivo per cui le vendite non vengono concluse in tempo e proporre dei rimedi;
Istruire il proprio team di vendita quando è necessario;
Motivare il team di vendita con successo.

Costruire delle fondamenta per il processo di vendita:

Molte aziende sono fallite nel costruire un processo di vendita che gli fornisca stabilità, che gli permetta di tracciare i loro successi nelle vendite, di replicare il proprio successo e di incrementare il proprio profitto.

Possibili programmi di esternalizzazione del direttore delle vendite:

Implementazione del processo di vendita
Molte aziende hanno sviluppato un processo di vendita, ma lo stanno veramente seguendo raggiungendo i risultati desiderati? In molti casi sono tutti troppo occupati per essere il direttore di questo processo, hanno solo bisogno di nuove vendite. B2Bsell revisionerà il processo esistente dando suggerimenti per avere miglioramenti per poi gestire il processo.
Gestione del processo di vendita
Vuoi mettere tutti in guardia, compreso il tuo direttore generale?
Motivazione e guida del team di vendita
Tutti hanno bisogno di un piccolo aiuto di tanto in tanto per essere incoraggiati circa il proprio lavoro, soprattutto gli addetti alle vendite. Introdurre nuove idee e nuove tecniche può velocemente incentivare un team di vendita. Lascia che B2Bsell ti aiuti con un programma costruito per identificare i problemi e risolverli tenendo conto del budget.

Per scoprirne di più su come funziona questo processo compila il modulo sottostante o chiamaci.