Formazione alle vendite

Formazione alle vendite – su misura per te

Siamo specializzati nel creare un corso personalizzato e un programma di addestramento alle vendite sul campo per venire incontro alle esigenze legate al budget. La formazione alle vendite è più efficace quando è adattata non solo all’azienda e al settore, ma anche agli specifici bisogni e obiettivi del proprio team di vendita.

Imparare sperimentando in pratica le tecniche e i processi di vendita consulenziale; a chi è rivolto questo?

• Addetti alle vendite che hanno bisogno di utilizzare tecniche di vendita consulenziale;
• Venditori di software;
• Venditori di servizi professionali;
• Startup, micro, piccolo e medie imprese.

Programmi specifici riguardanti:

• Vendita di software e servizi;
• Lead generation e tecniche di ricerca;
• Cold calling;
• Telemarketing;
• Qualificazione delle opportunità;
• Identificazione di tutti i portatori di interessi coinvolti nelle decisioni di vendita;
• Gestione di tutta la procedura di vendita;
• Abilità di vendita;
• Predizione di cosa succederà o non succederà nel futuro prossimo.

Che cosa aspettarsi?

• Analisi della propria posizione di mercato;
• Identificazione di cosa ti rende unico;
• Un programma costruito specificatamente per te e per il tuo budget;
• Un corso non tradizionale dove prevalgono consigli e suggerimenti pratici e si evitano letture eccessive;
• Workshops che indirizzano ai problemi del mondo reale specifici del tuo tipo di settore.

Cosa imparerai:

• Che le vendite sono un processo che quasi chiunque può imparare;
• Le caratteristiche di un buon addetto alle vendite;
• Come sviluppare un approccio basato sulla consultazione;
• Come riempire la tua procedura di vendita con opportunità qualificate;
• Vendite semplici vs vendite complesse;
• Come qualificarsi;
• Capire cosa ti rende unico;
• Capire la differenza tra funzionalità, benefici, vantaggi e risultati e come collegarli tutti tra loro utilizzando la tecnica FABO.

 Come condurre una chiamata di vendita:

• Creare una frase di aperture che susciti curiosità;
• Costruire un rapporto;
• Qualificare le opportunità;
• Creare una strategia di azione;
• Programmare appuntamenti di vendita.

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