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Senza le vendite la vostra azienda non può esistere. Se la vostra azienda offre servizi professionali o tecnologici, potete anche essere eccellenti in ció che fate, ma dovete esserlo anche nella sfida rivolta alla conquista di nuovi clienti. Possiamo aiutarvi a vincere questa sfida!

 

 

Il processo delle vendite inizia con la Lead Generation.

La Lead Generation è il processo di identificazione delle opportunitá di vendita che potranno poi essere convertite in vendite reali per la compagnia.

È il primo passo verso la conquista di un nuovo cliente e spesso è il compito che le organizzazioni trovano più difficile da svolgere.

Contiamo più di 30 metodi base di Lead Generation che includono: cold calling, pubblicità, lavori in rete, passaparola (possibilmente il lato positivo), posta, Pay Per Click, utilizzo di differenti Social Media Marketing come LinkedIn™. Ciascun metodo possiede caratteristiche e costi diversi.

Noi preferiamo la vendita diretta: è l’unico metodo che implica un dialogo e una conversazione bidirezionale nella quale abbiamo la possibilità di porre domande qualificate, come per esempio:

  • Avete bisogno dei nostri servizi?
  • A quanto ammonta il vostro budget?
  • Avete l’autorità di prendere le decisioni?
  • Quando potete acquistare?

Tuttavia, se queste domande non vengono poste in maniera educata e professionale, la conversazione non porterá al raggiungimento di alcun risultato.

Quando avete bisogno di un contatto diretto, assicuratevi di avere al vostro fianco un professionista delle vendite!

Il processo che seguiamo:

  • Definizione del cliente target (Ideal Prospect Profile)
  • Creazione di una lista di potenziali clienti (utilizzando gli efficaci database a nostra disposizione)
  • Riportiamo le tue idee tramite una forte dichiarazione iniziale, delle convincenti argomentazioni, domande qualificate e forti ma ragionevoli inviti all’azione (es. cosa accadrá di seguito: un appuntamento, una prova gratuita o un webinar)

 

Per scoprire molto altro sul processo lavorativo, sentitevi liberi di telefonarci al +353 1 5547351, di inviarci una email a david@b2bsell.com o di contattarci riempendo il modulo online.

Lead Generation UK US e Irlanda





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